Persönlicher Dialog: Überzeugen im Gespräch

Im Arbeitsleben führen wir ständig wichtige Gespräche. Deshalb lohnt es sich, diesen Dialogen mehr Aufmerksamkeit zu widmen. Folgende Punkte helfen Ihnen, Gespräche künftig für Sie angenehmer und auch überzeugender zu führen.

• Hinter Ihrer Sache stehen: Wenn Sie von Ihrer Sache überzeugt sind, überzeugen Sie auch Ihren Gesprächspartner viel einfacher.
• Richtig vorbereiten: Bereiten Sie wichtige Gespräche gut vor, sammeln Sie vorher gute Argumente und halten Sie Fakten in der Hand.
• Augenkontakt: Halten Sie stets Augenkontakt, um Aufmerksamkeit zu signalisieren, aber auch um alle Reaktionen Ihres Gegenübers zu erkennen.
• Ruhig und sachlich: Führen Sie Ihre Gespräche ruhig und sachlich, greifen Sie Ihr Gegenüber nicht an, sonst verhärten Sie die Fronten.
• Zeigen Sie Vorteile für den Gesprächspartner: Überzeugen Sie Ihren Partner, indem Sie ihm seine Vorteile vor Augen führen.
• Verständnis haben: Haben Sie Verständnis für Ihr Gegenüber, ersparen Sie sich beiden ein stures Beharren auf einem Standpunkt. Suchen Sie lieber nach einer gemeinsamen Lösung.
• Hören Sie gut zu: Nur wenn Sie die Argumente Ihres Gesprächspartners aufnehmen und verstehen, können Sie ihn mit eigener Argumentation überzeugen.
• Gezielte Pausen: Mit gezielten Pausen können Sie die Aufmerksamkeit bündeln und die Konzentration auf sich erhöhen.

Eine positive, offene, selbstbewusste Ausstrahlung macht schon unbewusst einen guten Eindruck auf Ihren Gesprächspartner. Wenn Sie zusätzlich die o.g.  Dinge beachten, sorgen Sie für ein gutes Gesprächsklima und können künftig noch mehr Erfolge im Gespräch verbuchen.