Messen sind ein wunderbares Instrument, mit potenziellen Kunden ins Gespräch zu kommen. Damit sich der Organisations- und Kostenaufwand auch lohnt, müssen Sie für Besucher interessant sein. Dazu geben wir Ihnen wichtige Tipps. 

1. Vorbereiten und Einstimmen
Bereiten Sie Ihr Team gut auf die Messe vor und stimmen Sie sich gemeinsam positiv darauf ein. Bestimmen Sie ein gemeinsames Ziel (wie z.B. die Bekanntheit zu steigern, eine bestimmte Anzahl Kundenkontakte zu sammeln, direkten Umsatz zu machen).

2. Auffallen:
Gestalten Sie Ihren Stand farblich und gestalterisch so, dass er auffällt. Positionieren Sie sich an einem gut frequentierten Platz, damit Sie gesehen werden. 

3. Logo und Produkte in Szene setzen:
Rücken Sie z.B. Ihr Logo weithin sichtbar ins „Rampenlicht“, z.B. indem Sie es gut beleuchten. Wählen Sie Ihre bekannten Farben und Bilder für einen Wiedererkennungswert.

4. Motto für den Messeauftritt:
Überlegen Sie sich im Vorfeld ein eingängiges Motto für Ihren Messeauftritt, das sich durch Ihre Auslagen, Flyer usw. zieht. Zeigen Sie damit, was Sie besser können als Ihre Konkurrenz.

5. Giveaways:
Wählen Sie ein kleines Giveaway, das Sie aktiv verteilen und das einen guten Gesprächseinstieg bietet. Es sollte zu Motto und Produkten passen.

6. Kleinigkeiten auslegen:
Machen Sie Ihren Stand auch durch das Platzieren kleiner Geschenke und Knabbereien interessant und laden Sie damit zum Verweilen ein.

7. Wichtigste Prospekte anbieten:
Nicht alle Messebesucher sind gesprächsbereit. Bieten Sie wichtige Unterlagen auch praktisch zum Mitnehmen an, damit man sich auch wortlos über Ihre Angebote informieren kann.

8. Ins Gespräch ziehen und beraten:
Treten Sie möglichst mit Ihren Besuchern in Dialog, damit Sie erkennen, ob Sie einen potenziellen Kunden vor sich haben. Wenn ja, beraten Sie ihn ausführlich und gehen Sie auf seine Fragestellungen ein. Notieren Sie seine Kontaktdaten (holen Sie möglichst auch gleich eine Fax- und E-Mail-Erlaubnis ein) und senden Sie weitere Informationen, Angebote usw. zu – und das möglichst zeitnah und persönlich. Denn gute Nachbearbeitung ist das A und O.

Der Vorteil der Messe ist, dass Sie vor Ort sehen, wie Markt und Kunde ticken. Lassen Sie sich die Gelegenheit nicht entgehen, mit Kunden direkt in Dialog zu treten. Mit der richtigen Vorbereitung, Menschengespür und Motivation ist der Messeauftritt auch für Sie ein Gewinn.